Kade mom 房地產投資在英國

在我們決定要出售我們第一次投資的房子後，我就不斷的在觀察及研究當時的房地場市場，以及我們房子週邊的市場行情。幸運的是，英國政府為了挽救因去年Covid-19大流行而可能崩壞的經濟，相繼的提出補助方案。而其中對我們最有利的，就是減免印花稅 (Stamp duty)的徵收。這讓所有的潛在買家們，減少了數千甚至高達15,000英鎊的稅務支出。這個政策大大的刺激整體房地產市場，房價也因而推升至六年來新高。而我們就搭著順風車，讓我們的房子可以在相對高價出售。

而在我們僱用的房仲，將我們的房子刊登在網路上及市場上銷售後，我們的心情就開始忐忑不安。大概就是一種驗收成果的感覺！而作品的好壞，則反應在銷售時間的長短上。所幸我們並沒有等太久：第一天就有幾組預約看房，第三個工作天就接到2個offer。但還沒有到我們心目中的價錢。直到第五個工作天，我們聽到了我們想要的數字，隨即成交。五天對很多專業的投資人或許不算太短，但對我們這種菜鳥來說已經可以開香檳了！而以下則是我參考一些英國投資客如何快速銷售的作法，擷取的幾個重點：

一、沒有最整潔，只有更整潔 (Tidy)

這個應該不用多做解釋了。反正就是確保房子上市前，是沒有任何的汙損。而這項工作交給有強迫症的我是再適合不過的。從房子的每一面牆及每一個地面都是乾淨無瑕、窗框上的油漆垢及水龍頭上的任何一個水漬，在我們離開之前，也都確認是清的亮晶晶！

二、確保屋內氣味清新 (Get the right smells）

其實這間屋子從我們開始整修後，就有濃濃的工地味。到快完成整修時，就由濃濃的油漆味取而代之。所以在接近完工後，我們就時常會把窗戶打開讓房子透透氣，好讓室內的氣味不會讓人不舒服。而最後要離開前放上擴香竹。不但可以讓室內氣味芬芳，擴香竹亦有裝飾的效果！

三、為房子稍做打扮 (Look like a home)

絕大多數的買家希望看到的，是一個有“家”的感覺的空間，而不會是冰冷空盪的“房子"。這也是為什麼預售屋所展示的樣品屋，不只是擺放傢俱，並且還會妝點的相當舒適及華麗。讓買家們在看房的同時，就開始想像住在這個房子的感覺。這和只讓買家看到空屋的效果，絕對是天差地遠！

四、開啟暖氣 (Turn the heating on)

在英國，一年中應該有一半的時間家家戶戶都會開暖氣保暖，而愈北方的地方就更是如此。因此，如果在比較寒冷的季節賣房子，最好在買方看屋前把暖氣打開。一來告知買家房子的供暖系統運作良好，再來則是給買家有溫暖的家的印象！

五、只找最好的仲介幫你賣房子 (The best estate ageny only)

以我們之前看房子的經驗，就遇過好幾個素質很不佳的仲介。好的還會帶著我們走走看看，不好的連帶我們走都懶。問問題也是一問三不知。彷彿他們的工作只是開門讓我們進去。那時我就在想，花錢請這樣的仲介還不如自己來賣。所以我們在選擇仲介前我就稍微做了一點功課 (之後再來寫一篇分享我的撇步吧)。雖然我們最終決定僱用的仲介的費用比其它家高出一倍，但以他們的銷售速度和工作態度來說，這個價錢我們花的心甘情願！

六、訂定合理的售價 (Set a reasonable asking price)

最後，就是要用什麼樣的價錢出售房子？既不會讓潛在買家覺得不合理連看都懶得看，但又不枉費我們付出的時間和精力。在仲介幫我們的房子估價時，就告訴我們如果訂價10萬英鎊，他有把握二週內成交。那時我就在想，既然他們收費這麼貴又這麼有自信，那麼他們的仲介費他們自己賺應該沒問題！所以我們最後決定：扣掉仲介費後要實拿10萬。而在他們的建議下我們設定的asking price就是offer over 100,000。果然，我們收到的offer就從10萬起跳，直到達到我們心中的價錢。僅五天，成交！

時間就是金錢，在房地產市場更是如此！因為房子閒置的時間愈長，要支付的成本 (像貸款本息、水電瓦斯、房屋保險等等⋯⋯) 就愈高。因此銷售時間才會如此重要！我就看過許多房子經過整理，看起來也沒有什麼大問題，但就是賣不出去。銷售時間就愈拖愈久，仲介一個換過一個，直到降價才能脫手。所以與其這樣，不如一開始就把所有必要的工作一次做到位，快速的成交。一來節省成本，二來也不會因為把房子賣爛了，而必須採取一些補救的措施 (如降價求售），還有心情上也不會因為夜長夢多倍受煎熬囉！